零食赛道冰火两重天：来伊份营收下滑、股价下跌，原因何在？

哎呦妈现在的零食市场真热闹！有些牌子短短时间就赚了好几百亿呢；还有些比如三只松鼠都在喜滋滋地晒财报炫战果；但来伊份似乎表现不给力。其实它毛利率一直都是第一名，但净利润却没啥起色，大家都在琢磨，来伊份要怎样才能走出这个困局？咱们这次就说说来伊份目前的状况以及它该怎么办。

零食行业的竞争态势

近些年，零食市场可是火热得不行！各大品牌都在拼命推出新产品争夺市场。首先是零食很忙赚取了200个小目标，然后三只松鼠也不甘示弱，宣布要重回百亿。看来伊份的情况似乎有些不太好？这些年来，它的收入基本上就在40多个亿徘徊，和那些上市公司相比，似乎有点儿吃力。所以，大家都好奇伊份能否找到自己的定位。

说到这事儿，我们都知道来伊份赚得多利润却少得可怜，真让人想不通是咋回事。难道真的出什么岔子了？还是它们跟不上市场脚步吃了大亏？实际上，卖零食可不是单纯比质量那么简单，还需要考虑品牌声望、销售策略和消费者粘性这些事情！

来伊份的高毛利与低净利

看来来伊份的毛利率还行，在上市公司里面能排上号。不过说到净利，那就让人挠头了。我查过消息，从2021年开始，他们赚得多的都是毛利，但净利却一直垫底。

说起咋回事儿，来伊份卖东西花了31%的收入，这可真不小，简直就是咱这行业里买单最厉害的那波。就算他们的货品利润不错，但销售成本太高，直接把净利润给吃没了，最后赚得也不多。现在市场变化这么快，大家都在纠结，来伊份要不要换个销售策略，少花点儿，多赚点儿？

直营模式的优势与劣势

你知道吗？虽然很多人喜欢来伊份自己开店的模式，因为觉得这样他们的品牌和服务会很好哒。根据数据显示，到了2023年年底，他们还有超过一半的店铺是自家的！不过，这种模式需要花钱投入更多。相比之下，良品铺子选择了代理模式，这就让他们在市场竞争中有更大的灵活性。

问题就是这样，直营模式虽然挺好，但是拓展市场就有点累了。和别的商家比较起来，我们找不到好方法来提升市场份额。这么说，也许咱可以想个方法，既能保留直营的优点，适当加点加盟模式也不错，这样还能省钱提升竞争力！

创新与研发的不足

零食界，就是要新奇怪怪才有人买单！不过，来伊份这方面就有点不给力了。咱们瞅瞅别的牌子，像良品铺子和三只松鼠，他们舍得花钱搞研发，所以产品种类多，卖得也好。有个叫鲍跃忠的新零售专家就说了，来伊份的问题就是产品创新不够给力。

大家都忙着砸钱搞研发，来伊份再不变点样，恐怕就要落后。那么，是不是该多关注一下自家产品，投入更多资金开发新东西，才能满足消费者越来越刁钻的味蕾？

寻找新的增长点

来伊份最近有点儿烦心事，想搬家升级赚钱。其实去年他们就已经启动那个“高端实惠”计划了，可惜效果不尽如人意。目前别人都忙着搞新零售，但来伊份步调显得有些拖沓。

你懂的，那你猜猜看，来伊份会怎么办呀？要么扩大业务范围，跟其他品牌搞些新品合作嘛；要么增加投资，多发点广告在新媒体上，吸引年轻消费者。这市场可是大得很，不创新可就被淘汰

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